Методика разработки стратегии личных продаж в оптовой торговой компании

Методика разработки стратегии личных продаж в оптовой торговой компании

Все предприятия в условиях жестокой конкуренции, быстро меняющейся ситуации должны не только концентрировать внимание на внутреннем состоянии дел на предприятии, но и вырабатывать стратегию долгосрочного выживания, которая позволила бы им поспевать за изменениями, происходящими в их окружении. Российская экономика пребывает в условиях глубинных преобразований, осуществляемых как на макро, так и на микроуровнях. Этот процесс характеризуется несколькими важными тенденциями. Первая тенденция связана с адаптацией всех экономических субъектов к условиям рынка. Она вызывает необходимость формирования принципиально новой системы управления организациями, в частности, управления на основе маркетинга, в основе которого находится приоритет потребителя. Вторая тенденция связана с активным формированием в сфере товарного обращения России оптово-розничных предприятий. Они занимают особое место в торговле в силу специфики выполняемых ими функций. Поиск эффективных предпринимательских решений, формулирование и реализация целей оптово-розничного предприятия требуют соответствующей методологической и методической базы, разработки соответствующих инструментальных средств для выбора стратегических вариантов деятельности предприятия, поддержки принятых решений, позволяющих объективно оценивать эффективность деятельности. В командной экономике при разработке своих планов предприятие получало сверху информацию о номенклатуре производимой продукции, поставщиках и потребителях, ценах на свою продукцию, много других показателей и нормативов, которые автоматически закладывались в основу разработки планов. Сама плановая работа сводилась к поиску эффективных путей выполнения заданий в условиях достаточно прогнозируемой внешней среды.

Основные направления - в 2020 году

Общее внимание со стороны бизнеса к стратегии фирмы в настоящее время неуклонно возрастает. Стратегия является основой стратегического управления, с помощью нее в организации решается комплекс проблем, связанных с целенаправленной переориентацией выпуска товаров и услуг, применением новых технологий, развитием маркетинга, совершенствованием структуры управления, а также качественной подготовкой и переподготовкой кадров. Следует отметить, что единой унифицированной стратегии для торговых предприятий не существует.

Задачи (функции) маркетинга оптовой торговли представлены в Реализация маркетинговых стратегий в сбытовой деятельности.

Основные стратегии продвижения Вопрос о продвижении торговой марки становится актуальным в момент создания продукта, еще до того, как он поступил в продажу и стал доступен массовому покупателю. Эффективность организованных маркетинговых мероприятий определятся выбранной стратегией, которая, в свою очередь, отражает особенности бизнеса компании. Реализация -стратегии предполагает, что активную позицию в процессе продвижения товаров занимает именно торговый посредник.

В этой цепочке производитель передает продукт и соответствующие рекламные материалы оптовому покупателю, который, в свою очередь, берет на себя обязательства по сбыту розничному продавцу. Для компании приоритетным становится взаимодействие с дилерами и агентами, так как именно они несут ответственность за создание спроса на продукт.

Этим объясняется высокая стоимость и узкая направленность рекламной деятельности производителя. Для реализации стратегии необходимо тщательно проработать такие вопросы, как подготовка персонала и создание оптимальной системы скидок с учетом долгосрочного партнерства. Реализация -стратегии направлена на оказание мощного и длительного информационного воздействия через средства массовой информации на конечного потребителя продукта. Цепочка в этом случае запускается в обратном порядке: Как правило, стратегия ориентирована на продвижение продукции повседневного массового спроса определенного бренда, например, шоколадных батончиков или обедов в .

Ее применение требует значительных затрат на рекламу, так как подразумевает создание у целевой аудитории позитивного отношения к товару к моменту его появления в продаже. Коротко различия стратегий могут быть представлены в таблице:

Фокус на издержках Фокус на дифференцировании Стратегия дифференцирования требует от вас уникальности вашего продукта по качеству, которое имеет наибольшее значение для целевого клиента. Вам подходит данная стратегия, если: Компания или продукт находятся на такой стадии жизненного цикла, как зрелость; У вас имеется достаточно большое количество денежных средств на разработку такого продукта; Отличительное свойство товара составляет его ключевую ценность для целевой аудитории; На рынке отсутствует ценовая конкурентная борьба.

Стратегию компании можно рассматривать на трех уровнях: и оптовая торговля · Добыча полезных ископаемых · Машиностроение · Пищевое считает, что стратегия заключается в создании позиции, в отказе от некоторых видов Подробное описание и анализ функциональных стратегий помогают.

Стратегия розничной торговли определяет 1 целевой рынок розничного торговца, 2 форму торговли , которую планирует использовать фирма для удовлетворения потребностей целевого рынка , и 3 методы достижения и поддержания конкурентоспособности компании создание и сохранение конкурентных преимуществ. Целевой рынок — это сегмент или сегменты рынка , на обслуживании которых торговец планирует сконцентрировать свои ресурсы и элементы торговли-микс.

Форма торговли — это совокупность элементов торговли-микс предлагаемые товары и услуги, политика ценообразования , программы рекламы и продвижения, подходы к дизайну магазина и представлению товара , типичное расположение. Ниже мы приводим несколько примеров стратегий компаний розничной торговли. Мы рассмотрели вопросы стратегии торговли , такие как выбор рынков , которые будет обслуживать фирма, и способов достижения устойчивых конкурентных преимуществ.

Наступило время заняться тактикой. Все они, безусловно, определяются основной ценовой стратегией.

Прогноз развития мирового сектора розничной и оптовой торговли и дистрибуции в 2020 году

Жилкина,"Маркетинг и маркетинговые исследования в России" г. Некоторые аспекты стратегического маркетинга предприятий оптовой торговли Статья посвящена анализу особенностей сферы оптовой торговли как специфической маркетинговой среды и их влияния на маркетинговую стратегию фирм. В отличие от большинства предшествующих исследований, статья в большей степени ориентирована на вопросы стратегического характера, чем на оперативный маркетинг.

В статье рассмотрены специфические субъекты оптового рынка — оптовые потребители и их поведение на рынке.

Статья посвящена анализу особенностей сферы оптовой торговли как стратегии фирмы в зависимости от места, занимаемого ей в оптовой сети. в сфере оптовой торговли, необходимо сначала дать общую характеристику итоге оптовый потребитель получает не столько товар, сколько бизнес.

Существующие в современном бизнесе стратегии объединяются по большому счету в три группы: Каждый из стратегических курсов имеет множество вариантов, определяемых конкретными условиями производственной деятельности компании. Существуют и многоотраслевые планы деятельности, сочетающие в себе несколько элементов каждой группы. Наступательная стратегия направлена на завоевание крупной доли рынка и даже лидирующего положения в новой отрасли или на новом рынке.

Она базируется на инновационных технологиях и предпринимательском подходе и имеет следующие варианты: Эти стратегические направления, разработанные на базе научных изобретений и открытий, требуют финансовых вложений, подвержены высокой степени риска, но в случае успеха дают отличные результаты. Основными типами наступательной стратегии являются: Борьба за покупателя напоминает театр боевых действий. Новые приемы продвижения все чаще заимствуются у военных, ведь современное состояние рынка потребительских товаров и услуг можно охарактеризовать как перенасыщенное.

Уже стал привычным партизанский маркетинг, принципы которого основаны на действиях небольших боевых отрядов в тылу врага достижение значительного результата малыми силами. Обычными способами войти в нишу привычных товаров например, чая или шампуня для волос очень тяжело и накладно, а новые приемы обеспечат хороший и быстрый старт. Лучше всего убедить человека в необходимости приобретения определенного товара или услуги может только сам человек.

Некоторые аспекты стратегического маркетинга предприятий оптовой торговли

Стратегия - включает в себя такие слагаемые как максимальный ассортимент и минимальные, стремящиеся к оптовым, цены. Успех гипермаркетов несомненен и обусловлен как характером новых видов услуг, предоставляемых покупателям, так и привлекательной политикой низких цен. установила первые собственные ящики для корреспонденции в году, которые позволили заказчикам отправлять посылки без визита в местные офисы компании.

В году компания стала приносить прибыль с ежедн вным объёмом перевозок предметов.

дать краткую характеристику деятельности ОАО «Ростовкнига»; . Второй уровень - стратегия бизнеса (деловая стратегия). .. помимо этого, организация также осуществляет деятельность по оптовой торговле этих же товаров.

Применение стратегии диверсификации имеет смысл, если производственная цепь, в которой находится предприятие, представляет мало возможностей для роста. Дивергентные приобретения чистая диверсификация Действия: Компания, приобретающая новые предприятия, становится в этом случае диверсифицированным конгломератом, состоящим из различных не связанных между собой видов деятельности, осуществляемых на различных рынках.

Например, крупное производственное объединение приобретает новые для себя предприятия и вкладывает средства для развития прибыльных направлений в области торгово-посреднических услуг, консалтинга, туризма и др. Конвергентные приобретения концентрическая диверсификация поиск новых видов деятельности за рамками той производственной цепочки, где оно действовало; поиск новых направлений, учитывающих ее реальный технологический и коммерческий потенциал.

Такая компания остается в сфере прежней деятельности, добивается синергетического эффекта и расширения потенциального рынка. Характеристики стратегий по матрице внешних приобретений вытекают из характеристик стратегий диверсификации по матрице И. Ансоффа Хотите узнать больше?

Стратегия компании и модель бизнеса

Цели ценового менеджмента[ править править код ] Выделяется несколько основных целей, которые может преследовать производитель товаров или услуг при установлении цены: Максимум текущего дохода, то есть увеличение объёма продаж и валовой выручки. Максимум текущей прибыли, то есть извлечение наибольшей прибыли в условиях определённого рынком баланса спроса и предложения на текущий момент времени. Виды цен на мировых товарных рынках[ править править код ] В практике хозяйствующих субъектов применяются различные виды цены на товар:

характеристика возможных конкурентных стратегий и обоснование набора Для разработки стратегии малых предприятий оптовой торговли с учетом успешной деятельности при выборе того или иного вида бизнеса.

Стратегия компании Автор ы: Соколов Главной целью компании является получение устойчиво высокого дохода на вложенный капитал. Стратегия, таким образом, зависит от определения конкурентного преимущества, от развития ресурсов и производственных возможностей, которые обеспечивают устойчивое превосходство в этом изменчивом мире. Стратегия предприятия Стратегия, в сущности, — это определение того, как компания участвует в конкуренции таблица 1.

Стратегия создает отраслевые позиции компании и обеспечивает внутреннюю согласованность ее политики, нацеленной на достижение этих позиций. Стратегия — это не детальный план, описывающий, что именно будет делать компания. Таблица 1 Что такое стратегия? Портер считает, что стратегия заключается в создании позиции, в отказе от некоторых видов деятельности и согласовании выбранных направлений деятельности: Стратегия определяется решениями о том, чего компания делать не намерена.

Разработка стратегии предприятия В процессе разработки стратегии возникает представление о том, как можно добиться устойчивого конкурентного превосходства. Задача стратегического планирования — дать менеджерам новое видение реальности, имеющихся опасностей и возможностей, выработать новое понимание существенных факторов конкуренции. В таблице 2 я предоставил определение этих трех уровней.

Разработка стратегии развития предприятия оптово-розничной торговли

В каких формах возможна оптовая продажа товаров Оптовые продажи могут осуществляться в следующих основных видах. Предполагает, что оптовик при осуществлении деятельности не завозит товары на свои склады. Транзитная форма имеет следующие разновидности:

Логистическая стратегия компании: виды и пути реализации производство и промышленную инфраструктуру, активного продвижения торговых марок.

Документы для получения ученого звания доцента Лекции по маркетингу - Оптовая торговля Оптовая торговля — это деятельность по продвижению товаров и услуг, ориентированная на тех, кто приобретает с целью перепродажи или профессионального использования. Оптовики обеспечивают эффективность торгового процесса, так как мелкому производителю с ограниченными ресурсами не под силу использование прямого маркетинга.

Основная функция — содействие купле-продаже. Берут комиссионные от продажной цены товара. Как правило, агент представляет производителя или клиента на долговременной основе. Стратегия распределения товаров В рамках распределительной политики фирма принимает решение о структуре каналов распределения и управления ими. Решения о структуре должны быть увязаны с бизнес-стратегией и потребностями целевых рынков.

Процесс разработки распределительной сети включает в себя ряд взаимосвязанных решений. Формирование целей стратегии распределения Главная цель любой политики распределения заключается в том, чтобы сделать товар доступным для тех, кто хочет его приобрести. Степень доступности варьируется в зависимости от характеристик продукта и целевых покупателей.

Другой целью политики распределения является получение активной поддержки в продвижении товара со стороны участников канала. Такая поддержка особенно важна для фирм, реализующих технически сложные или дорогие товары, а также в условиях интенсивной конкуренции. Целями стратегии в области распределения продукта могут быть также: Определение желательного количества точек розничной торговли Решение данной задачи должно быть подчинено цели обеспечения намеченного уровня доступности товара или услуги.

Характеристика оптовой торговли

Текст работы размещён без изображений и формул. Полная версия работы доступна во вкладке"Файлы работы" в формате Развитие торговли, торговли отношений, обмена материальными и духовными ценностями между отдельными лицами, странами и народами всегда составляло важнейший источник жизнеспособности человеческого общества, роста материального и духовного уровня людей.

Отсутствие торговли, как известно, характеризовало состояние доцивилизованного, первобытного общества.

Основные стратегии продвижения — брендинговое агентство полного цепочке «бизнес — оптовая и розничная торговля — покупатель» играют посредники. Благодаря интерактивности, широкому диапазону видов представления .. Конкурентоспособность бизнеса – это комплексная характеристика.

Оптовая торговля Оптовая торговля - это форма отношений между предприятиями , организациями, при которой хозяйственные связи по поставкам продукции формируются сторонами самостоятельно. Оптовая торговля-это форма отношений между предприятиями Оптовая торговля - это торговля партиями товара. Чаще всего, товар, покупаемый у оптового продавца, предназначен для последующей перепродажи.

Но также не редко покупателями выступают крупные потребители товара. Оптовая торговля-это торговля партиями товаров Оптовая торговля - это общественно-полезная деятельность, включающая сбыт товаров организациям, которые приобретают их для использования в собственном бизнесе или для перепродажи. Оптовая торговля-это общественно полезная деятельность Оптовая торговля - это одна из форм товарного обращения, посредством которой осуществляются экономические связи между хозяйственными предприятиями.

Форма товарного обращения Оптовая торговля - это купля-продажа товаров в порядке прямых связей между изготовителями и потребителями, а также через оптовые торговые предприятия. Оптовики продают товар оптовым покупателям Оптовая торговля - это все виды деятельности, связанные с продажей товаров и услуг тем субъектам рынка , которые перепродают их или используют в корпоративных целях. Субъекты рынка Понятие оптовой торговли Оптовая торговля включает все виды деятельности по продаже товаров и услуг тем, кто их приобретает для перепродажи или использования в бизнесе.

Владелец пекарни может вести оптовую торговлю кондитерскими изделиями с ближайшим рестораном, однако оптовыми торговцами называются только организации для которых оптовая торговля является основным видом деятельности. Оптовая торговля включает в себя все виды деятельности Оптовый торговец - это организация или отдельное лицо, главной деятельностью которых является оптовая торговля.

Маркетинг. Урок 8. Средства сбора маркетинговой информации

    Узнай, как мусор в"мозгах" мешает людям больше зарабатывать, и что ты лично можешь сделать, чтобы очиститься от него полностью. Кликни здесь чтобы прочитать!